Psychologie reklamy zahrnuje cílený dopad na diváka prostřednictvím jasných, významných obrázků. Někdy si ani nevšimneme, jak na nás reklama v televizi působí. A pak se ukáže, že jsme připraveni zaplatit jakékoli peníze, abychom si koupili něco, co se nám líbí.
Tento článek je věnován lidem, kteří mají v úmyslu prezentovat svůj produkt v tom nejpříznivějším světle, dosahovat vysokých prodejů, zakládat vlastní podnikání. Není žádným tajemstvím, že to vyžaduje pořádné úsilí. Žijeme ve věku informačních technologií, kdy máte přístup ke všem znalostem, důležitá je pouze touha.
Výhody produktu
Při sledování reklamy v televizi jste si pravděpodobně všimli, že výrobci se v nejobecnějším případě snaží prezentovat produkt tak, aby jej chtěli koupit. Nejbarevnější jazyk popisuje výhody, které získáte při nákupu: kvalita, atraktivní vzhled, četné slevy, bonusy. Psychologie dopadu reklamy funguje tak, aby přilákala co nejvíce potenciálních kupců. A někdy neodolají ani ti, kteří se zrovna nechystali koupit konkrétní předmět. Je to výsledek kompetentního a odpovědného přístupu k propagaci produktů. Pokud toto vše neuděláte, zboží zůstane na pultech.
Vícenásobné opakování
Všimli jste si někdy, že inzerenti mají tendenci používat metodu opakovaného posouvání stejného videa? To se děje tak, že obraz na obrazovce, slova o kvalitě jsou zafixovány v myslích lidí a podvědomě se rozhodují ve prospěch konkrétního produktu. Konkurence je velmi vysoká, takže musíte bojovat o pozornost spotřebitele, který je připraven zaplatit peníze. Nebojte se svých protivníků, ale učte se od nich!
Psychologie vnímání reklamy je taková, že se nám zdá: pokud všichni kolem mluví o nějakém produktu, pak „také si ho musím koupit“. Navíc by se zdálo, že vám nikdo nic neukládá - člověk se rozhoduje nezávisle. Lidé často podléhají emocím a s tím je třeba také počítat.
Krásné balení
Aby měl produkt atraktivní vzhled, snaží se jej všemi možnými způsoby „zušlechtit“: je vyvinuto jedinečné uspořádání, je pečlivě promyšleno, do čeho bude zabalen. Psychologie sociální reklamy se zaměřuje na přilákání kupujícího za každou cenu. Profesionálové, kteří se zabývají reklamou, vědí, pro jakou kategorii populace pracují, kdo je jejich cílovou skupinou. Reklama není nikdy vytvořena pro každého, vždy je cílena na tu či onu skupinu lidí.
Nikdo se asi nebude hádat s tím, že když je věc originálně a šikovně zabalená, chcete ji okamžitě koupit, i když ji nepotřebujete. Člověk je uspořádán tak, že ho přitahuje vše světlé a neobvyklé. Můžeme říci, že umět prodat v naší době je klíčem k úspěchu téměř v jakékoli činnosti. Taková je psychologie reklamy. Na barvách také záleží. Každý ví, že červená je otravná, zelená a modrá uklidňují, oranžová dokáže udržet pozornost atd.
Šťastní lidé
Připomeňme si, jak jsou prezentovány postavy reklam. Všichni vypadají přátelsky, jako by měli celý den dobrou náladu a žádný problém.
Každá obtíž je navíc často hraná jako nevýznamná, kterou lze snadno vyřešit. Všimněte si, jak často jsou v reklamách srovnáváni úspěšní a nešťastní lidé. Rozdíl mezi nimi je zdůrazněn tím, že někteří používají určitý produkt, zatímco jiní ne. Zdá se, že věci samy o sobě mohou přinést stav štěstí a udržet ho na dlouhou dobu. Taková je psychologie reklamy.
Benevolentní vytrvalost
Jak často se v reklamách v prostém textu říká, že si ten či onen nákup prostě musíte koupit pro sebe. Z televizních obrazovek je divák doslova nucen si vybrat. Jak můžete mluvit o nezávislosti a svobodě? Někdy si prostě myslíme, že se rozhodujeme my sami. Vlastně už to pro nás bylo přijato. Psychologie vnímání reklamy je delikátní a vysoce organizovaný proces, který je úspěšně řízen. Člověk má dojem, že dovedně manipuluje s lidskou myslí.
Hojnost
V reklamě se často objevují hvězdy moderní scény a showbyznysu. Děje se tak s cílem upoutat pozornost diváka, vytvořit iluzi, že populární lidé používají stejnou kosmetiku, čtou stejné knihy, které jsou dostupné masovému laikovi. Psychologie sociální reklamy je zaměřena na různé lidi. Bere v úvahu jejich osobní, sociokulturní charakteristiky.
Hodnota zboží je opakovaně zdůrazňována: video může přímo říkat, že „toto si musíte koupit“, nebo to může být pouze naznačeno. V obou případech to vypadá, že výrobci jsou štědří lidé: jsou připraveni vám dát dárky a bonusy, udělat obrovské slevy.
Propagační slabika
Text reklamy obvykle píší kreativní zaměstnanci. Každá seberespektující velká reklamní agentura má speciální lidi, kteří pracují na tom, aby prodávaný text byl hladký, bez drsnosti. To zahrnuje copywritery, kteří pracují jako umělci na volné noze a pracují sami pro sebe.
Psychologie reklamy je taková, že divákovi je potřeba pomoci vnímat tu či onu informaci. K tomu je třeba text slyšet, správně a adekvátně vnímat. Nejlepšího efektu se dosáhne, když začne aktivní prodej. V tomto případě můžeme předpokládat, že nápad „dorazil“k masovému spotřebiteli.
Úspěch při psaní
Dnes je nemožné stát se vyhledávaným a čtivým autorem, pokud se nezabýváte vlastní propagací. Všechny druhy literárních komunit, copywriting, blogování vám mohou pomoci propagovat sebe a svá díla, najít svého čtenáře. Být kreativní, musíte jasně rozumět své cílové skupině a proč to děláte – vlastně proč píšete. Psychologie knižní reklamy je prakticky stejná jako u jiných typů: potřebujete uznání, jméno, emocionální zájem. Když budete den co den psát prodejní text nebo pracovat na svém vlastním blogu, potenciální kupci vás poznají a vytvoří si kolem vás publikum, které by mohlo zajímat, co děláte.
Dříve veškerá práce na vydávání knih ležela přímo na nakladatelství. Nyní, abyste byli úspěšní, musíte být schopni propagovat svou kreativitu do takové míry, aby s vámi chtěly spolupracovat ty největší společnosti. Takový přístup samozřejmě ukládá autorovi velké povinnosti a nesmírnou práci, ale může si být jistý, že si takové právo zasloužil, vysloužil si ho vlastní prací.
Psychologie reklamy tak poskytuje jedinečnou příležitost pro každého, kdo má talent rozvíjet se ve svém oboru. Nyní můžete být nezávislí a soběstační. Hlavní je věřit sobě a svým přednostem, nebát se konkurence, mít chuť se posouvat dál. Překonáváním překážek krok za krokem dosáhnete úspěchu, pokud se o to budete plně snažit. Nechte se slyšet svým srdcem a pak si vás všimne celý svět!
