Jak správně prodávat auta? Prodávejte auto prostřednictvím plné moci: doklady, daně

Obsah:

Jak správně prodávat auta? Prodávejte auto prostřednictvím plné moci: doklady, daně
Jak správně prodávat auta? Prodávejte auto prostřednictvím plné moci: doklady, daně
Anonim

Stěží lze najít majitele auta, který alespoň jednou v životě neprodal svého železného koně. Jak ale ukazuje praxe, není to úplně jednoduchá záležitost. Zvláště pokud nemáte žádné zkušenosti. V tomto článku si povíme, jak správně a rychle prodat auto. Tak pojďme začít.

Jak neprodat auto

1. Neprodávejte auta příbuzným nebo přátelům. Auta mají tendenci se kazit a každá taková porucha vašemu vztahu uškodí. Přítel nebo příbuzný vás totiž podvědomě obviní z vzniklého problému. A tento okamžik se bude pravidelně objevovat v komunikaci a zkazit náladu vám i jemu. Proto svého železného koně prodávejte pouze cizím lidem.

2. Nedávejte auto za provizi velkým salonům. Ano, umějí správně prodávat auta, ale dosahují zisku prostřednictvím obratu. To znamená, že nízká provize za automobily je kompenzována velkým tokem klientů. Proto tyto salony vydělávají každý den. Na obrovském webu s několika stovkami jeho bratrů bude těžké si všimnout vašeho auta.

jak prodávat auta
jak prodávat auta

Žádný z manažerů nemá zájem prodat přesně vaše auto. Nebudou ho nabízet častěji než jiné stroje. Teorie pravděpodobnosti tedy nehraje ve váš prospěch, ale ve prospěch salonu. Většina lidí, kteří dali své auto za provizi, zůstává nešťastná: vyzvednou si ho po dlouhé době, když si konečně uvědomí, že auto nebudou moci prodat.

3. Pokud je vám při koupi nového vozu v autosalonu nabídnuto využití služby „protiúčet“(vydání starého vozu s příplatkem), nemusíte s navrženou cenou ihned souhlasit. Výměnou jsou zpravidla nejnižší možné ceny.

Jak prodat auto

1. Pokud nechcete auto prodat sami, můžete vůz nabídnout k urgentnímu odkupu. Ceny malých salonů a prodejců jsou mnohem příznivější než u služby „protiúčet“, protože soukromý obchodník:

  • Nevyplácí mzdy manažerům.
  • Neutrácí za masivní reklamu.
  • Pracuje na zjednodušeném daňovém systému.
  • Neplatí parkování a nájem kanceláře.

Proto prodejce poskytne vyšší cenu než oficiální prodejce.

2. Každý, kdo ví, jak správně prodávat auta, obvykle dává svého železného koně na zakázku v malém salonu. Je tam samozřejmě vyšší než ve velkých salonech. A pokud si prodej náhle rozmyslíte a budete si chtít auto vyzvednout, budete muset za jeho parkování zaplatit. Ale v takovém salonu budou manažeři přistupovat k prodeji vašeho vozu s náležitou pozorností. Mimochodem, auto mohou prodat i na základě plné moci. Mějte to na paměti.

3. A nakonec můžete auto začít prodávat sami. Dodržováním níže uvedených tipů se s tímto úkolem úspěšně vyrovnáte. Jen mějte na paměti, že to bude nějakou dobu trvat. A abyste za svého železného koně získali dobrou cenu, musíte k věci přistupovat moudře.

rychle prodat auto
rychle prodat auto

Myslíme si, že nyní nebudete mít otázku, kde auto prodat. Zvažte následující velmi důležitý bod.

Předprodej

Pamatujte si, že téměř všichni zákazníci se při nákupu rozhodují emocionálně. Nejsou to počítače chladnokrevně vyhodnocující vaše auto. Rozhodování se děje nevědomě a závisí na mnoha faktorech, ale nakonec to všechno závisí na dvou pocitech: „líbí se“nebo „nelíbí“. A prodejce by se měl všemi možnými způsoby podílet na vzhledu prvního dojmu.

Co nedělat v předprodeji

Jsou nedostatky, které nemá smysl před prodejem auta odstraňovat nebo skrývat. Neovlivní touhu zákazníků koupit (nebo spíše nekoupit) váš vůz. Jejich odstranění ztratí váš čas a peníze. Logičtější by bylo zohlednit tyto nedostatky jako základ pro vyjednávání ze strany klienta. Proto by měla být tržní hodnota určena na základě toho, že je kupující identifikuje a požádá o slevu.

Shrňte tyto nedostatky:

  • Odštípnutý na čelním skle, který nepřekáží kontrole.
  • Opotřebení nárazníku.
  • Odštípnutí a drobné škrábance na těle.
  • Promáčkliny na prahu.
  • Vady odpružení, které nevytváří hluk.
  • Vypálené žárovky.

Zopakujme pro ty, kteří nevědí, jak prodat auto: výše uvedené nevýhody se mohou stát argumenty pro vyjednávání s kupujícím. To znamená, že cena v inzerátu musí být nastavena s ohledem na tuto aukci.

prodat auto
prodat auto

Co je třeba udělat

Existuje řada věcí, o kterých si většina prodejců bude myslet, že jsou druhořadé, ale ve skutečnosti jsou velmi důležité a povinné. Před prodejem vozidla se ujistěte:

  • Jeho salon je čistý. Pokud jsou po umytí patrné nečistoty, vyčistěte je chemicky.
  • Sedadla musí být neporušená (výztuha z nich trčící je nepřijatelná).
  • V motorovém prostoru nejsou žádné nečistoty.
  • Karoserie vozu nemá žádné výrazné poškození a nevyžaduje leštění.
  • Na čelním skle nejsou žádné praskliny.
  • Interiér vozu příjemně voní. Pokud se objeví nepříjemné pachy, odstraňte je pomocí vánočního stromečku.
  • Z výfukového potrubí nevychází žádný černý nebo modrý kouř.
  • V brzdových destičkách není slyšet skřípání.

Pokud plánujete před prodejem odstranit nějaké výrazné nedostatky svého železného koně, pak si je před předáním vozu do opravy určitě vyfoťte. Mnoho kupujících se bojí, že auto, které kupují, mělo nehodu. Fotografie mohou také potvrdit kosmetický charakter poškození. Kromě fotek můžete natočit video.

Za jakou cenu prodat ojetý vůz?

Okamžitě si řekněme, že k otázce stanovení ceny je třeba přistupovat důkladně. Mnoho majitelů aut spěchá a dává do prodeje svého železného koně za nízkou cenu, aby si ho mohli rychleji koupit a vy mohli jít odhlásit prodané auto z evidence. Nespěchejte!

Nejprve se podívejte na oblíbené nástěnky, abyste zjistili, za jakou cenu se prodávají vozy vaší značky. Všimněte si roku. Čím starší auto, tím levnější. Po zhlédnutí 10-20 inzerátů si již budete moci nastavit přibližnou cenu vozu. Nezapomeňte k ceně připočítat částku s ohledem na očekávané vyjednávání.

odhlásit prodané auto
odhlásit prodané auto

Mám snížit cenu, když o auto nebude zájem?

Nezapomeňte: reklamu je třeba neustále znovu zveřejňovat. Mnoho kupujících provádí výběr pouze na čerstvých příspěvcích. Pokud jste zveřejnili reklamu před dvěma týdny, uvidí ji jen málo lidí.

Než budeme mluvit o tom, zda snížit cenu, promluvme si o vlnách poptávky. Ovlivňuje je roční období, výkyvy v aktivitě klientů a počasí. Sezónní vrcholy procházejí začátkem jara a podzimu. Recese jsou pozorovány na začátku zimy a léta. Největší aktivita klientů je pozorována v prvních 3-4 dnech po zveřejnění oznámení. Pokud jde o počasí, je jasné, že v chladné zimě má velmi malý počet zákazníků chuť jít na prohlídku vozu.

Pokud odmyslíme sezónnost a faktory počasí, pak je lepší udělat toto: umístit reklamu a zjistit, kolik hovorů bude během týdne. Pokud žádné nebo velmi málo, začněte snižovat cenu. To je ono.

Jak vyfotit auto správným způsobem

Chcete rychle prodat své auto? Pak pořiďte kvalitní a informativní fotografie. Aby kupující ocenil všechna "kouzla" vašeho železného koně, stačí pořídit pouze 6 fotografií (4 hlavní a 2 doplňkové).

Před fotografováním nezapomeňte umýt auto. Věřte, že špinavé auto u nikoho nikdy nevyvolalo pozitivní emoce. Pak si najděte místo s příjemným zázemím (řeka, příroda, krásné stavby atd.). Myslíme si, že je každému jasné, že je lepší natáčet za denního světla. Vyberte úhel tak, aby na kovu těla nebyly žádné sluneční odlesky.

kde prodat auto
kde prodat auto

Jaké by měly být fotky?

1. Přední a boční (strana řidiče).

2. Zadní a boční (strana spolujezdce).

3. Přední část kabiny (ze zadního sedadla).

4. Přední panel (přes otevřené dveře).

5. Zadní a boční (strana řidiče).

6. Přední a boční (strana spolujezdce).

První dvě fotografie ukazují klientovi části karoserie vozu ze všech stran. Třetí a čtvrtá fotografie ukazuje vnitřek vozu, aby se kupující cítil na místě řidiče. A poslední dva doplňují obecnou myšlenku železného koně.

prodat auto prostřednictvím plné moci
prodat auto prostřednictvím plné moci

Kde inzerovat

Lidé, kteří vědí, jak správně prodávat auta, zveřejňují inzeráty na nejoblíbenějších nástěnkách na internetu. To vám umožní oslovit 99 % potenciálních zákazníků. Samozřejmě se můžete pokusit o umístění v tištěných médiích, ale nyní je to již neúčinné. Prostě utrácejte peníze. Dobrou možností je také samolepka na sklo vašeho auta. V takovém případě vás kupující může chytit někde v dopravní zácpě a okamžitě si auto prohlédnout.

Věnujte zvláštní pozornost sloupci „Další informace“. Měl by být prezentován pouze pozitivně a zdůrazňovat přednosti stroje. Pokud má auto nedostatky, řekněte nám o nich také. To šetří čas vám i zákazníkovi. Někdy nejsou důležité vady uvedeny v inzerátu, ale zjistí je kupující při kontrole. Prodejce doufá, že "a tak jízda." Ale obvykle to nefunguje, ale pouze vyvolává hněv a zklamání v klientovi.

prodat ojetý vůz
prodat ojetý vůz

Jak komunikovat se zákazníky

Nyní víte, jak prodávat auta správným způsobem. Zbývá zjistit poslední a velmi důležitý bod – komunikaci se zákazníky. Jak bylo uvedeno výše, klient se rozhoduje na emoční úrovni. To znamená, že by se mu mělo líbit nejen auto, ale i jeho majitel. Proto v procesu komunikace musíte o sobě zanechat příznivý dojem.

Mějte na paměti – jakákoliv zákaznická emoce na úrovni „nelíbí se“může vyvolat odmítnutí nákupu. Proto je velmi důležité (jak při telefonické, tak osobní komunikaci) mluvit mile a zdvořile. Takto vzbuzujete důvěru v kupujícího a touhu přijít si prohlédnout váš vůz, a ne vůz někoho jiného.

Usmějte se, když se loučíte po telefonu. Osoba uslyší úsměv ve vašem hlase a bude to nevědomě vnímat jako znamení osobní polohy. Také tato maličkost pomůže navázat kontakt, pokud komunikace bude pokračovat i v budoucnu. Ach ano, a po dokončení transakce nezapomeňte zaplatit daň z prodaného vozu - 13% (pokud jeho hodnota byla více než 250 tisíc rublů a pokud bylo auto vlastněno méně než 3 roky).

Šťastný prodej!

Doporučuje: